Depois de 40 anos, Drogarias Max abre expansão para o Sudeste

De forma inédita, rede abre caminho para que empresários da região passem a integrar a bandeira

Fundada em 1983, a Drogarias Max celebra sua consolidação com mais um passo estratégico. O foco da rede de farmácias em 2026 será expandir seu alcance para fora do estado do Rio de Janeiro de forma estruturada.

Em entrevista exclusiva ao Panorama Farmacêutico durante o Fecofar Day, o presidente da varejista, Fábio Pinto, revelou o plano de abrir unidades nos demais estados do Sudeste. O objetivo é que cerca de 10% das novas lojas sejam abertas na região.

Para isso, a rede acaba de abrir processos de seleção exclusivos para donos de farmácias já atuantes nessas unidades federativas. “Nunca foi tão desafiador para os empreendedores do setor competirem sozinhos. É um marco histórico para a companhia abrir, de forma seletiva, a possibilidade de empresários de outros estados participarem desse movimento de expansão e levarem a bandeira Drogarias Max para suas regiões”, comenta o diretor executivo Lucas Procopio.

Atualmente, a companhia conta com mais de 140 lojas no Rio de Janeiro, sendo 33 inauguradas só em 2025. A meta é fechar o ano com aproximadamente 200 PDVs.

Drogarias Max acumula mais de 40 anos de mercado

Próxima de completar 43 anos de existência, a empresa é resultado da iniciativa de quatro proprietários de farmácia que viraram sócios. Como todos os empreendedores independentes, eles lutavam para se manter competitivos no mercado e viram na união uma forma de fortalecer as operações.

“O que começou com quatro amigos querendo manter suas farmácias abertas se transformou em um modelo de franquia de sucesso, reconhecido por 11 anos consecutivos com o selo de excelência da Associação Brasileira de Franchising”, comemora o presidente. A rede foi a primeira representante do varejo farmacêutico a se associar à entidade, ainda nos anos 2000. Ainda nas credenciais da companhia, o Jornal O GLOBO e o porta G1 elegeram, através de voto popular, a empresa como a única rede de drogarias com perfil associativo entre as dez marcas de farmácias mais lembradas pelos cariocas em 2020. As outras redes que aparecem no ranking fazem parte da Abrafarma.

Com faturamento aproximado de R$ 410 milhões, a varejista cresceu 19% em 2025, segundo a IQVIA. A companhia registrou também uma média mensal de R$ 34 milhões em sell-out consolidado e uma venda média por loja na casa dos R$ 243 mil. Entre os fatores elencados pelo executivo para o sucesso estão parcerias relevantes com distribuidores e indústrias do setor, suporte aos participantes da rede, serviços estratégicos ao franqueado e ferramentas de gestão voltadas à performance das lojas, potencializadas pela Fecofar, federação da qual a companhia é uma das redes fundadoras e que oferece a plataforma de treinamento e capacitação mais evoluída do segmento, a Universidade Fecofar.

Rede conquistou o Rio pela conversão de bandeira

Com capilaridade por todo o estado do Rio de Janeiro, a companhia vem registrando, segundo dados da IQVIA, nos últimos cinco anos, crescimento de 20% de market share em número de lojas nas áreas de atuação e 6,45% em faturamento nas regiões onde opera. Sua principal forma de captação de novos franqueados é a conversão de bandeira de farmácias independentes, concedendo acesso a negociações e serviços relevantes para o sucesso do negócio.

A Drogarias Max estruturara um modelo que combina:

• Central de compras com sistema integrado de cotação

• Painel de gestão com dados de estoque, mix e análise de mercado por microrregião (brick IQVIA)

• Trade marketing direto ao lojista

• Campanhas de venda/compras com foco em indústrias parceiras da rede

• Programa convênio empresa com mais de 50 companhias ativas

A rede também conta com um portfólio de parcerias estratégicas que vai além dos principais fornecedores e indústrias do setor, passando por companhias consolidadas como Bradesco, Geofusion e iFood. A partir do segundo trimestre, também será oferecido ao dono de farmácia um ponto focal exclusivo para desenvolver as vendas por meio de canais digitais.

Apesar do critério de seleção rigoroso, que avalia faturamento, infraestrutura e capacidade de investimento, a empresa também oferece outros modelos de associação. “Temos um modelo híbrido que conta com planos de transição gradativos para a adequação do layout das lojas convertidas”, comenta Fábio.

Varejista quer levar dados de mercado para gestores independentes

Para se aproximar de novos empresários, a Drogarias Max irá promover um evento no próximo mês de abril. Intitulado Summit farma 2026, a expectativa é que o encontro reúna mais de 150 pessoas, entre parceiros e proprietários de farmácia.

O objetivo é, por meio de palestras com referências do segmento, conscientizar e preparar o dono de farmácia para os desafios atuais do setor. “Esse também é o papel de uma rede que busca desenvolver seus parceiros”, aponta. Apesar de não revelar os valores, o presidente dá o spoiler de que os participantes terão acesso a condições de conversão diferenciadas. “O varejo farmacêutico vive um movimento de consolidação e profissionalização, ao mesmo tempo em que o ambiente competitivo se amplia e novos formatos de venda passam a disputar a atenção do consumidor. Nesse cenário, o empresário independente precisa operar com escala, gestão e inteligência de mercado para permanecer competitivo em um segmento cada vez mais profissionalizado”, completa Procopio.

Aos congressistas que participarão do Abradilan Conexão Farma 2026, a Drogarias Max estará com representantes no estande da Fecofar. Para mais informações, os pretendentes podem acessar o perfil da companhia no Instagram: @franquiasmax.

Por: César Ferro