Frango no Pote aposta em expansão regional antes de avançar pelo país

Em meio ao avanço das grandes redes nacionais e internacionais de alimentação, marcas regionais têm mostrado força ao apostar no enraizamento local como estratégia de expansão. É o caso da rede Frango no Pote, que consolidou sua presença em Brasília e vem transformando o mercado do Distrito Federal em um verdadeiro laboratório de crescimento. Com 45 de unidades em operação na capital federal e entorno, a rede tem priorizado a expansão regional antes de acelerar a entrada em novos estados. A estratégia, segundo o CEO Carlos Jr., está baseada em proximidade com o consumidor, reconhecimento de marca e eficiência operacional. Para Carlos, priorizar Brasília é uma decisão estratégica que combina posicionamento de marca e eficiência operacional. Segundo ele, a capital federal representa não apenas o berço da empresa, mas também o território onde a marca construiu autoridade e reconhecimento junto ao consumidor.

"Acreditamos que fortalecer nossa base em Brasília é o caminho mais inteligente para crescer de forma estruturada. Aqui entendemos o público, o comportamento de consumo e conseguimos testar inovações com mais agilidade", afirma o executivo.

Estratégia de Expansão

A expansão regional também oferece vantagens competitivas importantes. Com operações concentradas na mesma praça, a rede consegue padronizar processos com mais precisão, acompanhar de perto o desempenho das unidades e implementar ajustes de forma ágil. A logística mais enxuta e integrada contribui para ganhos de eficiência e melhor controle de qualidade. O plano inclui modernização das lojas, implantação de totens de autoatendimento e intensificação de ações promocionais. Além disso, a análise de dados de consumo orienta a criação de combos e ofertas alinhadas ao perfil do público local. De acordo com Carlos Jr., as unidades que passaram por retrofit registraram aumento médio de 30% nas vendas, reforçando que o reinvestimento estratégico no mercado de origem tem sido determinante para sustentar a expansão da marca.

Master Franqueados na Rota de Expansão

Dados internos da empresa apontam que as unidades da capital federal concentram a maior parte do faturamento da rede, se comparadas aos resultados em outros estados (RJ e SP), somando 115 unidades em 15 estados. "Em outras regiões, a ideia é expandir através de master franqueados, adaptando a marca ao mercado local. É uma prática crescente para uma expansão sustentável", explica o empreendedor. Especialistas do setor avaliam que marcas regionais bem-sucedidas costumam seguir uma lógica de expansão em ondas: primeiro dominam sua praça principal, depois avançam para cidades vizinhas e, só então, partem para novos estados. "No caso da Frango no Pote, Brasília funciona como vitrine e centro de testes. Queremos que cada nova loja aberta fora do DF já seja lançada madura e com processos validados. Crescer rápido é importante, mas crescer com consistência é fundamental”, conclui Carlos Jr.