Oxxo deve ultrapassar 700 unidades neste ano

O Oxxo projeta inaugurar 100 novas lojas no Estado de São Paulo em 2026. A meta foi apresentada após a conclusão do processo de separação entre os sócios da operação no Brasil, a Raízen e a mexicana Femsa, que passa a conduzir a rede sozinha no país.

Ao final de 2025, a empresa contabilizava 607 lojas distribuídas por 24 cidades paulistas. A direção informou a analistas que a expansão seguirá concentrada no Estado em um primeiro momento.

Em etapa posterior, a companhia avalia acelerar o ritmo de abertura. A estratégia de crescimento está associada ao objetivo de atingir o ponto de equilíbrio da operação. A companhia indicou que não há um número exato de lojas necessário para alcançar o breakeven, mas que a estimativa gira em torno de mil unidades.

Desde o início das operações próprias no Brasil, a rede não registrou lucro. Após resultado positivo de R$ 69,9 milhões no exercício 2019-2020, período em que operava apenas as lojas Shell Select, o Grupo Nós — joint venture responsável pela Oxxo no país — acumulou prejuízo líquido de R$ 165,7 milhões no exercício 2022-2023, último dado divulgado.

No quarto trimestre de 2025, a receita cresceu 28,7%, enquanto as vendas em mesmas lojas avançaram 18,3%. No período, duas unidades foram encerradas, ambas da primeira geração de lojas abertas no país.

A companhia informou que a evolução para o breakeven depende de dois fatores principais: aumento consistente nas vendas em mesmas lojas e captura de oportunidades de redução de custos operacionais. Indicadores internos, como rotatividade e custos de contratação e desligamento, vêm apresentando melhora mensal, segundo a administração. A meta operacional inclui manter cerca de sete funcionários líquidos por loja.

Atualmente, a margem bruta é de aproximadamente 38%. A empresa aponta como categorias relevantes alimentos e café, além de vendas associadas a consumo imediato, como bebidas. Produtos alimentícios representam cerca de 20% do total das vendas.

Paralelamente, a rede iniciou testes no Brasil de serviços já oferecidos no México, como comercialização de cartões-presente, com o objetivo de ampliar o portfólio de serviços. Sobre a nova fase sem sócio brasileiro, a administração avaliou que a parceria inicial contribuiu para estruturar o processo de abertura de lojas e obtenção de licenças.

Agora, a empresa considera que reúne condições para conduzir a expansão de forma independente e sustentar o crescimento planejado.